|
|
|
外贸公司仍有优势
本届第一期，记者在琶洲展馆现场多次观察，五金工具品牌展区的上海五矿和河北机械两个展位，是采购商特别踊跃的地方，业务人员难有“空闲”之时。在接受采访时，这两家公司的老总一致认为，传统的外贸公司在广交会上仍有优势。
上海五矿汪海副总经理认为，传统外贸公司的优势体现在“三个好”：一是客户基础好，如该公司不少采购商是长期合作的伙伴，有的甚至做了40多年的生意，培育了一批信誉好感情深厚的客户，这次百届广交会，就来了许多东南亚、非洲、南美、中东的老客户；二是货源组织好，由于外贸公司是综合性经营，品种丰富，同时又已先人一步地进入了目标市场，对其供求状况了解较为充分，品种规格档次价格等方面符合采购商的需求，如该公司这次来会参展的五个系列数千个品种，大多数都有成交；三是品牌效应好，上海五矿经营出口贸易几十年，该公司的“钻石”、“铁锚”、“狮牌”等五金工具，历史超过40年，这对讲究“老牌”的采购商来说是一种难得的商誉，在强手如林的广交会上就很有竞争优势。
河北机械副总经理张彦平认为，外贸公司在广交会上的优势还体现在“扎堆效应”上：由于品种齐全，来洽谈的老客户不少，这就吸引了众多新的采购商，形成所谓“扎堆效应”。如该公司参展商品仅五金工具就有700多个品种，又在品牌区内，较受采购商关注，每天前来洽谈业务的采购商超过80批，其中有不少是新朋友。（记者 刘厚烈）
摘自《广交会通讯》
|
|
|
|
|
