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“香港时尚”在广交会上展示世界潮流——访香港贸易发展局华南地区首席代表钟永喜先生
香港与广交会的交往源远流长。首届广交会，港商是与会客商的主力军。历经半个世纪，第101届广交会进口展区，来自香港的参展商恰恰又成为了该展区参展企业的中坚力量。为此，记者采访了香港贸易发展局华南地区首席代表钟永喜先生。
“香港时尚”致力“零的突破”
钟永喜先生说，香港贸易发展局作为广交会进口展区的香港参展团招展代理，此前对内地市场作了详细的分析与调研。调研结果显示，香港产品在内地最大的消费群体，是年可支配收入达到6万元人民币的2亿城市中产消费群。他们渴求的是设计新颖特别，能凸显个性的消费品。面向这批消费意识走向个性化、成熟化、时尚化的消费者，经过慎密考虑，贸发局认为香港企业首次参展，既要有主题，有特色，突出个性，也要符合香港在内地推广的总体品牌战略，遂锁定以“香港时尚”为核心的品牌战略，在广交会上展露风姿。
钟永喜先生说，在本次招展过程中，贸发局定下了三个参展前提：第一，参展企业一定要在香港注册的企业；第二，必需有自己的原创品牌，而非外国品牌的代理；第三，必须在过去几年中积极投入资源去推广自主品牌，三者缺一皆不可，同时还订立了一个计分制度以作评审标准。经过严格的筛选，最终在80多个品牌里，挑选了前40家积分最高的品牌参展。这些品牌产品，都各自代表了国际大都会生活气息中的独特部份，兼具时尚设计、可靠质量与别具个性的特点，完美地诠释了“香港时尚”这个品牌战略主题。
钟永喜先生笑说，他们本次参展，最大的目标并非成交业绩，而是通过和国内采购商的接触，了解内地消费者的口味。
“香港时尚”遭遇“尴尬”
在问及参展企业的市场定位时，钟永喜先生介绍说，有些参展企业准备了两套产品，其中一套产品充满中国民族文化色彩，深受老外欢迎；另外一套则偏向时尚潮流。他们常把前者放在较不起眼的位置，以为内地买家不一定会看中。但出乎意料的是，内地卖家并没有单纯追求欧风美彩，而是将目光投在设计有没有独创性，有没有个性色彩，商品的唯一性是否强烈等。钟永喜先生说，“民族的就是世界的”，内地消费者民族审美情趣的提升，以及他们关注点的转变，显示内地市场正在走向成熟。
“香港时尚”渴求更大空间
钟永喜先生说，本次贸发局组织香港企业参展只是一次热身。虽然香港参展团争取到1000平方米的净展览面积，更是整个进口展区中最大的境外参展团，但和广交会的出口展位相似，进口展区的展位对香港企业而言仍然是求过于供。
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