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民营企业的生命力——访绍兴天龙进出口公司
近年来，民营企业异军突起，成为我国纺织品出口的第一主力。笔者18日采访了绍兴天龙进出口公司，所见所闻让笔者颇有收益。
“又好又快”规避汇率风险
来到位于12号馆1层的绍兴天龙面料展位，只见来自南美、中东地区的客商络绎不绝，几个业务员都忙得不亦乐乎。笔者好不容易“抓”到一位负责人江先生。问到对于目前最困扰出口企业的人民币持续升值问题，与一般企业不同，江先生显得较为轻松。他自信地说：“又好又快是我们规避汇率风险的秘诀。所谓好，就是公司首先力保大客户，大定单。所谓快，就是以最快的速度赶单、出货，这样就加快了资金的周转、回笼，既降低了成本，又将汇率风险控制在最低范畴。”面对人民币的不断升值预期，天龙还通过逐步提升产品价格来转移风险。该公司计划每个月打出千分之五的汇率风险，向客商提价5%，尽管如此，天龙的价格依然具有竞争力。江先生介绍说，本届广交会，有客商刚听到天龙的报价时认为太高，但转了一圈下来，通过对比，他们最后还是回到了天龙的展位上。截至17日，天龙的意向成交已达300万美元。
绕开配额市场，开拓南美、中东
欧美是我国纺织品出口的主流市场，但竞争也最激烈，并受配额限制。绍兴天龙进出口公司作为一家民营企业，深知自己起点不高，因此选择开拓南美和中东市场。据江先生介绍，从1999年开展进出口业务至今，短短七八年时间公司发展成为绍兴地区数一数二的出口大户，到2006年出口额已达到8000万美元。公司已经形成了从原料-织布-印染-制衣一条龙的产业链，出口以化纤面料为主，主要市场包括南美的巴西、巴拿马、智利，以及中东地区。一个月就可以出口约1千万米的货。
灵活高效的体制是民营企业生命力的源泉
绍兴天龙进出口公司是一家位于绍兴柯桥的民营企业，为何能在激烈的竞争中脱颖而出？江先生认为是灵活高效的管理制度和用人制度为公司的发展提供了保障。他举例说，公司的出口部门仅有十几个人，但却完成了8000多万美元的出口任务。公司的原则是用人少而精。同时，老总率先垂范，是公司最辛苦、最敬业的人，这为员工树立了学习的榜样。
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